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      網絡營銷定價的目標

      時間:2022-07-01 16:18:09來源:本站 作者:超級管理員

        網絡營銷定價的目標

        企業的定價目標是指企業希望通過制定產品價格所實現的目的。它是企業選擇定價方法和制定價格策略的依據。不同企業有不同的定價目標,同一企業在不同發展階段也有不同的定價目標。網絡營銷活動中,企業的定價目標一般有以下幾個方面。

        1)以維持企業的生存為目標

        當企業生產能力過剩、面臨激烈的市場競爭或者試圖改變消費者需求時,企業可以把維持企業生存作為主要的定價目標。此時,企業的價格策略主要是保本價或低價。

        2)以獲取當前最高利潤為目標

        有些情況下,一些企業價格的制定以追求當期利潤最大化為目標。一般而言,需求價格彈性較大的產品能夠做到薄利多銷,所以希望實現利潤最大化可以制定低廉的價格;而對于需求彈性較小的產品,則可以通過高價策略,實現當期利潤最大化。

        3)以市場占有率最大化為目標

        有些情況下,企業試圖通過價格策略的實施贏得某一商品最高的市場占有率,以贏得某一商品絕對的市場競爭優勢,從而做到最低成本和最高長期利潤的營銷效果。在此情況下,企業一般制定盡可能低的價格來追求高市場占有率的領先地位。

        一般而言,當企業以市場占有率最大化為目標時,需要具備的條件是:該產品需求價格彈性較大,產品銷請會隨著價格的降低而快速增長;該產品的生產或銷售規模經濟效益明顯,產品成本會隨著銷售的增加而下降,利潤會因銷售的增加而上升、企業有足夠的實力承受短期內低價所造成的經濟損失;低價能阻止現有的或可能出現的競爭對手。

        4)以應付和防止競爭為目標

        有些企業為了阻止競爭者進人自己的目標市場,故意將產品的價格定得很低。這種定價目標一般適用于實力雄厚的大企業。有些中小企業在激烈的市場競爭中,為了維持自己的市場地位,跟隨市場主導企業的降價行動,也實施降價策略,從而消除競爭對手降價對自己造成的威脅。

        當前,網絡營銷活動中,網上市場還處于培育階段,企業進入網上市場的主要目標是占領市場謀求長期的生存與發展機會,獲取高額利潤目前還只是一種長遠的戰略目標。所以,目前網絡營銷產品定價一般都屬低價甚至是免費。


      (責任編輯:超級管理員)
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