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      臨沂網絡營銷數據庫營銷提升企業市場競爭力

      時間:2018-08-03 13:51:00來源:本站 作者:admin
        臨沂網絡營銷數據庫營銷提升企業市場競爭力
        新技術、新理念很多時候都是雙刃劍,信息技術的普及給紙媒發行帶來巨大變化,也讓郵政的報刊發行專業面臨嚴峻的挑戰。同時,大數據、互聯網思維等新興工具又給郵政的市場開拓帶來了更有效的手段。目前來看,讀者對一些內容獨特、針對性強的紙媒仍有很強的需求。如果郵政能將這些需求進行有效地發掘和歸集,報刊發行專業還是可以開拓出一片藍海的。
        為方便投遞人員精準開發市場,提升報刊收訂成功率,河南省郵政報刊發行局在2016年 度報刊收訂工作中,向全省郵政下發了60余萬條客戶信息,并以此為基礎,開展重點報刊專項 數據庫營銷活動。截至目前,活動實現重點報刊流轉額8 133萬元,較上一年的活動增長 239%,找回重點報刊流失客戶8.9萬戶,為全省發行專業拓展收訂市場插上了“隱形的翅膀”。
        數據分析應用在郵政市場營銷中的作用日益凸顯,不需要借助第三方數據信息供應商, 就可以實現對目標客戶的精準定位,提供方向性的營銷指導,根據相關信息開展個性化的客 戶關系維護。因此,河南省發行局決定將數據庫營銷作為重要營銷手段,以進一步提升市場 開發效率。
        數據庫營銷在全省各地取得了明顯成效,其中,濮陽市分公司由投遞班長每周3次將信 息發給投遞員,由投遞員進行上門走訪,成功率達到了 59.58%,重點報刊流失客戶挽回率達 19.64%。通過此次活動,全省郵政以數據庫營銷征訂報刊63萬份,有效拉動了重點楊銷報 刊的發展。
      (責任編輯:admin)
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